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根據地營銷，打造明星終端二元效應
作者：張華平 時間：2010-5-31 字體：[大] [中] [小]
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明星終端激發(fā)明星效應，一個明星引領一群人，一個明星終端引發(fā)一群終端，對于明星價值或者是明星終端價值，有太多論述，公說公有理，婆說婆有道。但是明星終端核心在于其無可替代的二元效應，既標榜效應和粉絲效應。
首先是標榜效應，明星終端的示范標榜效應是巨大和無與倫比的，其價值不只局限單個終端存活，而是對整個渠道的標榜示范作用，毫不夸張的講，一個明星終端可以帶動整個渠道良性運轉。從商業(yè)角度講，任何終端皆是趨利避害，當看到明星終端巨大價值和產生良好利潤與市場口碑時，都會有選擇從眾性，如銷售同樣產品、采取同樣方式等。這個時候，如果企業(yè)順勢而為，標榜示范效應將彰顯無遺。
對于標榜效應，主要是突出兩點，第一是打造標桿，利用標桿來塑造其卓越、強大品牌形象，如王老吉涼茶與酒店的形象戰(zhàn)略合作，可謂是明星終端標桿示范效應一個典范，毫無疑問在王老吉之前，沒有一個飲料品牌對酒店如此重視，也沒有一個飲料品牌可以在酒店中獲得如此良好收益和強勢地位。但坦白講，標桿還只處于企業(yè)自我塑造階段，還遠沒有示范作用；第二是樹立榜樣，榜樣力量是無窮的，只有將自我打造的標桿樹立成公眾皆知的榜樣，才能真正達到標榜效應，才能真正強化其明星終端的張力。
其次是粉絲效應，粉絲因明星而生，明星以粉絲而存在，沒有粉絲的明星稱不上是真正明星，頂多是孤芳自賞。而明星終端也是一樣，沒有其他終端跟進的明星終端，是一個徹底失敗的明星終端。
明星終端的粉絲效應，是檢驗明星終端是否成功的重要和核心標準，那什么是粉絲效應呢？張華平這廝認為，重要體現在三方面，首先是粉絲聚集，通過明星終端建立與推廣，有效聚集一大批終端，就像一個明星的建立迅速聚集一大批粉絲一樣，無論是平民皇后李宇春，還是當年的四大天王，都通過其成功推廣，聚集了一大批粉絲，為其搖旗吶喊；其次是模仿效應，一個真正的粉絲，必定會對其崇拜明星，有著高度模仿率，無論是從其穿著、行為方式、生活方式都自主或不自主的高度模仿。而對于一個明星終端來講，也必須培養(yǎng)出一批粉絲終端，無論是從店面包裝、產品陳列、銷售品牌都會有意、無意模仿其明星終端操作方式，只有這樣才能體現其明星終端價值；最后是良好口碑，口碑是建立明星終端很重要一點，也是最高境界，良好口碑的明星終端只是一潭死水，沒有任何漣漪，更沒有任何活力。因為只有口耳相傳，信息才能無限滲透，才能打造信息傳遞、粉絲終端跟進的目的。
從以上分析看，明星終端的“二元效應”是相互依存，相互支撐與發(fā)展的，只有將粉絲與標榜效應合二為一，才能塑造完美的明星終端，否則都只能是空中樓閣，經不起任何的市場洗禮，更談不上復制。
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